如何解决音乐培训机构的盈利困境

发布时间:2021-02-01 02:37:00

在音乐领域近千亿的市场中,70%的音乐培训机构一直处于亏损状态,徐楚佳:这不是危言耸听!根据智研咨询发布的《2017-2022中国音乐培训市场供需预测及投资前景评估报告》,2018年中国音乐教育培训产业市场规模将达到800亿元以上,市场规模仍在稳步增长。许多社会资金被注入音乐教育和培训行业。据徐楚佳介绍,截至2018年上半年,全国音乐教育机构超过30万所,音乐教育培训市场蓬勃发展。

在音乐领域近千亿的市场中,70%的音乐培训机构一直处于亏损状态,徐楚佳:这不是危言耸听!根据智研咨询发布的《2017-2022中国音乐培训市场供需预测及投资前景评估报告》,2018年中国音乐教育培训产业市场规模将达到800亿元以上,市场规模仍在稳步增长。许多社会资金被注入音乐教育和培训行业。据徐楚佳介绍,截至2018年上半年,全国音乐教育机构超过30万所,音乐教育培训市场蓬勃发展。

音乐培训机构如何走出盈利困境?

然而,现实是非常残酷的。30万家钢琴公司中,70%处于亏损状态,其余10%关闭,只有20%处于盈利或平衡状态。这也符合经济学中的“二八定律”,另一方面也说明市场竞争异常激烈。

徐楚佳指出,教育培训市场这么大,为什么培训机构盈利这么难?有什么问题?如何扭转经营不利局面?

根据徐楚佳的调查,目前培训机构的运营成本每年至少增长10%。此外,培训市场的许多项目趋于饱和,竞争加剧。如果减支难,开放无望,培训机构必然陷入亏损经营状态。

徐楚佳指出,生源是培训机构生存的基础。如果没有生源,培训机构盈利是一厢情愿。

徐楚佳认为,由于一些培训机构没有专业的招生队伍,缺乏科学的招生规划,前来咨询的学生和家长可能因为接待不好或说话能力不强,难以说服家长报名缴费。

他们仍然害怕品牌推广,即使他们在胡同里。徐楚佳指出,如果培训机构宣传力度不够,或者渠道、方法不对,就无法吸引有需求的学生和家长,造成生源少。

徐楚佳认为,招生是一项长期而微妙的工作,需要长期坚持。很多院校在开课前就急于招生,缺乏系统的计划,效果往往不尽如人意。

教育培训行业没有统一的课程收费标准。如果钢琴公司对当地的经济状况、市场状况和消费水平没有清醒的认识,很容易将课程费设置不当。如果价格太低,就没有利润。如果太高,会影响招生。我们必须在两者之间找到平衡。

全国钢琴企业总数不断增加,市场竞争白热化,一些大型机构纷纷扩大分支机构,加入其中。与此同时,随着互联网的发展,网络教学也随之兴起。徐楚佳认为,这些都给中小培训机构带来了巨大的冲击,这也是造成招生难的主要原因之一。

科学管理是企业利润的重中之重。然而,在音乐教育和培训行业,许多钢琴公司的创始人都是教师。他们在教学领域往往是优秀的,但在钢琴公司的管理上却不可避免的缺乏。

许多中小钢琴公司没有统一明确的教学计划,缺乏科学的管理,对教师也没有严格的要求,容易导致教学质量不高,教学质量水平参差不齐,难以塑造品牌形象。

中小型钢琴公司人员有限,很多组织都是一人多岗。但是,即使人员有限,也应该有明确的分工和专业人员负责专业事务。只有这样,才能不挫伤员工的积极性,提高工作效率和效果。

钢琴企业没有自己的企业文化,教师缺乏凝聚力和归属感,团队思维不统一,每当有钢琴企业,战略需要教师团队共同努力实施,往往缺乏战斗力,战略无法实施。因此,公司缺乏核心竞争力,在市场竞争中步履蹒跚,难以盈利。

经营是培训机构盈利的保证,管理是内部的,经营是外部的。一个是开源,另一个是开源。两者相辅相成,服务于培训机构的盈利。

钢琴公司的收入主要来自乐器销售和课费,属于预收费模式,并非真正的利润。学生只有完成一堂课,才能被视为一堂课的利润。因此,从总体上看,钢琴企业属于收益缓慢的行业。他们中的一些人很容易因扩张而无法提供资金,最终导致资金链断裂,难以从泥潭中解脱出来。

最终,一些运营商不被允许向市场学习,走向边缘。

一些音乐运营商喜欢跟着自己的感觉,跟着潮流走。看到素质教育有利可图,他们还开设了书画舞蹈培训班。最后,他们发现自己失去的不是一门课程,而是没有一个能胜任新课程的教师。

价格战是恶性市场竞争的典型例子。在成本不断上升的今天,如果培训机构不顾自身实际情况,盲目低价促销,只会陷入两败俱伤的境地。即使招生,在生源不足、引流渠道不畅的情况下,也很难实现收支平衡。

音乐培训机构如何走出盈利困境?

成本越小,利润率就越好。因此,培训机构要想盈利,只能通过降低成本或通过市场开发扩大招生来增加利润。总之,盈利的原则是增收节支。

说到降低人工成本,估计很多钢琴公司的老板都会想到降低工资和福利。其实,这是一种舍本逐末的做法。只会导致老师的不满,甚至辞职。它不能真正解决劳动力成本高的问题。钢琴企业主需要明确的是:劳动力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本,是指培训机构不能增加经济效益的人力成本。因此,办法是降低效率低下的成本。

一些中小培训机构不顾自身实际,过分追求规模,各司其职。其实,常用的院系是招生、教学和后勤。其他部门的设立无疑增加了劳动力成本。然后,对不必要的职能部门进行撤并,对个别平庸的员工进行撤并,对有能力的员工进行合理安排,如增加工作任务,或协助跨部门工作等,以降低无效成本,达到省钱的目的。

科学技术的进步大大降低了劳动力成本。一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作。一些有资质的钢琴公司也可以尝试运用科技手段来降低人工成本。比如利用网络排课,不屑于传统的纸质收费、排课,可以大大提高教务老师的工作效率,同时降低出错率,减少生源流失。

徐楚佳指出,培训机构除了降低人工成本外,还可以考虑通过多种方式降低运营成本,如对闲置空间进行再利用或转租,节约租金;加强全体教师的节能意识,降低水电成本;有效节约广告费用而招聘成本则通过多元化的招聘和宣传渠道,力求投入最少,获得收益。

通过提高培训机构的整体效率,一是有利于提高教师的教学效果,二是有利于降低机构成本。

提高效率的_步是从钢琴公司的经营者开始。钢琴公司的老板通常会开个会,直奔主题。他要少谈其他话题,围绕会议的重点进行讨论,提出解决问题的办法,使教师能够贯彻落实工作计划,尽快完成工作目标任务。

教师也要强化时间观念,提前制定次日的工作计划,其中备课是教学工作的重点。要根据事情的轻重缓急,有目的、有系统地做好自己的工作安排,把最重要、最紧急的工作放在首位,少聊天、少玩电脑,做到高质量、高效率地按时完成工作任务。

有的老师很努力,但效果不尽如人意。很可能是专业知识和教学技能掌握不好,导致效率低下,影响培训机构的运营和发展。

要提高教师的教学水平和技能。徐楚佳认为,老教师可以通过从老教师中引进新教师的培养模式来培养新教师。钢琴公司也可以加强对教师的培训。他们还可以通过邀请进、邀请出,多渠道提高教师的工作技能。

虽然教师培训会增加运营成本,但当教师的工作技能大幅度提高时,经济效益往往是培训成本的数倍,更有利于培训机构的长远发展。

复杂的工作流程只会增加教师的工作时间,增加工作压力,降低工作效率。对于一些不必要的流程,如层层指导、报销手续等,要尽量简化,以便更好地提高教师的工作效率。

决定培训机构整体效率的是管理体制,激励机制是其中的一部分。徐楚佳指出,建立科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激发教师的积极性和主动性,有效提高工作效率,为培训机构创造更大效益。

培训机构的市场占有率越高,培训机构的经营状况越好,在市场中处于有利地位;反之,说明培训机构的经营状况较差,在市场竞争中处于劣势。因此,校长应多渠道开拓新市场,提高市场占有率。

当培训市场接近饱和时,培训机构要勇于寻求差异化竞争,通过市场调研挖掘市场缺口,确立市场定位,突出教学优势,占领新市场制高点,在自己的领域独树一帜。

徐楚佳指出,培训机构的产品即课程和服务,可以通过增设专门课程来提高服务质量,从而吸纳不同需求的学生。前提是有足够的优秀教师来保证新课程的正常教学和运行。

音乐培训机构如何走出盈利困境?

此外,徐楚佳认为,培训机构还可以根据自身情况,通过一些优惠的促销活动来扩大生源,比如捆绑和免费课程进行促销,提高市场占有率,然后进行生源转化。

但通过各种培训机构的努力,目前的局面是难以一蹴而就的。未来的教育培训市场格局将是教育产业大整合、大淘汰、大收购、大兼并、大重组的时代。培训机构只有正确认识现状,主动求变,切实提高盈利能力,才能在未来的竞争中站稳脚跟。